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Generation Z : Les Consommateurs Ideals
Juli 30, 2021

Generation Z: die idealen Konsumenten

7 Minuten lesen

"Centennials", "iGen", "Gen Z" oder, um es auf Französisch auszudrücken: das " Generation Z ". In den letzten Jahren haben wir viel über diese Generation gehört, die Generation, die nach der zweiten Hälfte der 90er Jahre geboren wurde. Die den gesamten Markt revolutioniert - Mode und so weiter. Hier sind wir. spricht von Komfort und Spirit der Rebellion: die Streetwear-Mode gestellt wird und der technologische Fortschritt im Mittelpunkt steht.

Entdecken wir ohne weitere Verzögerung die Generation Z: die idealen Konsumenten .


Generation Z: Wer sind sie?

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Was unterscheidet die Menschen von den Generation Z früherer Generationen ist es vor allem die Tatsache, dass sie in einer historischen Periode zur Welt gekommen ist, die die Technologie (und damit die Fähigkeit zur Vernetzung) für alle zugänglich gemacht hat und von Geburt an die Möglichkeit hatte, sie zu nutzen. Wie funktioniert eine Marke - von Mode oder etwas anderes, groß oder klein - kann es den Wünschen dieses neuen Ziels gerecht werden, indem es bisher unbekannte Bedürfnisse befriedigt? Bevor wir antworten, lassen Sie uns die Dinge klären. Und wir räumen den großen Topf mit Namen, Definitionen und Daten auf, den wir immer häufiger lesen, wenn es um Unternehmen und Verbraucher geht. Heute Verbraucher von Luxus sind in fünf Generationen unterteilt:

  • Die "Stille Generation": vor 1945
  • Die „Babyboomer“ oder die „Generation X“: Geboren zwischen 1960 und 1980
  • Die „Millennials“ (oder „Generation Y“): Geboren zwischen 1980 und 1995
  • Die " Generation Z "(1995-2010)
  • Die "Generation Alpha": geboren nach 2010

Kommen wir nun auf die Frage zurück, die wir uns gestellt haben, und fügen hinzu: Warum ist es so wichtig, dass eine Marke gezielt auf die Bedürfnisse junger Käufer der Generation Z ? Ganz einfach, zu verkaufen, denn diese Generation ist eine Macht von Verbrauch selten gesehen. Laut einer Studie von Bain & Co (illustriert auf dem Milan Fashion Global Summit) repräsentieren die neuen Generationen Y und Z bereits ein Drittel des Luxusmarktes und es wird geschätzt, dass sie das Wachstum des Marktes vorantreiben werden, um ( in 2035) 80% des Verbrauchs.

Wie auch in der oben genannten Studie zu sehen ist, kann man sich leicht vorstellen, dass diese beiden Generationen gleich sein können – kulturell und zeitlich sehr nahe stehen. Aber wenn wir uns mit dem Thema beschäftigen, erkennen wir, dass dies bei weitem nicht der Fall ist. Es stimmt zwar, dass alle genannten Generationen in ihrem Kaufverhalten von der Mentalität beeinflusst wurden Millennial (was zur Verwendung von Digitalem führte, die Präferenz für das Erlebnis gegenüber dem Produkt, die Rolle von Social Media und Influencern), die Gen Z Hat jedoch andere Eigenschaften als alle anderen.


Die spezifischen Eigenschaften der Gen Z

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Die Ursachen für diese Unterschiede zwischen Gen Z und die anderen Generationen müssen wie immer an den Ursprüngen gesucht werden. Tatsächlich sind die Eltern dieser Kinder keine freizügigen Babyboomer, sondern gehören der Generation X an: Menschen, die die Rezession von 1992 auf dem Höhepunkt ihres Berufseinstiegs erlebt haben und ihre Kinder daher autoritärer und unabhängiger erzogen haben Benehmen. Das Ergebnis ist ein Modell von jung entschlossen , pragmatisch, der nicht darauf wartet, dass sich eine Veränderung aus dem Nichts ergibt, sondern diese aktiv in der ersten Person sucht und an vorderster Front arbeitet, um sie umzusetzen. Aber es gibt noch mehr.

Keine bewusste Erinnerung an die Welt vorher haben 11. September , scheint diese Generation ein gemeinsames Gefühl der Unsicherheit und Unsicherheit angenommen zu haben, das sie zu einem nüchterneren und bewussteren Konsum treibt. Laut einer von HSBC durchgeführten Studie ist der Gen Z entpuppt sich als eine Generation von Sparern, die sich von Millennials am verschwenderischsten durch seine Neigung, auf mögliche Ermäßigungen zu warten, kleine Ersparnisse (ausschließlich jederzeit zugängliche Online-Gelder wie Paypal) beiseite zu legen und das Geld auf pragmatische Weise auszugeben.

T Shirt Japonais

Einer der Gründe, warum junge Menschen in der Generation Z vorsichtigere Einkäufe könnten auf ihrer Aufmerksamkeit für ökologische Nachhaltigkeitsthemen beruhen: Im Vergleich zu Millennials scheinen Mitglieder der Generation Z eher dazu geneigt zu sein, lokale oder kleine, umweltfreundliche Einzelhändler zu unterstützen. Aber es ist nicht ausgeschlossen, dass jüngste Ereignisse, wie die Pandemie von Covid-19 , die Bewegungen der LGBTI+-Community und Black Lives Matters, tragen indirekt dazu bei, die neuen Konturen einer Generation nachzuzeichnen, die sich durch ihre Aktivismus , ihren Wunsch, ihre Rechte einzufordern und öffentlich die Anliegen zu verteidigen, an die sie glaubt.


Die Beziehung zwischen der digitalen Welt und der Generation Z

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Insofern " Digital Native "(diejenigen, die die Welt vor dem Internet noch nie gekannt haben), können wir jedoch nicht von der Generation Z sprechen, ohne ihre Beziehung zum Web und insbesondere zum Smartphone zu betonen. Es genügt zu sagen, dass nur in Europa mehr als 90 % der Jugendlichen zwischen 15 und 24 Jahren informieren sich und halten ihre Kontakte über ihre Smartphone , mit durchschnittlich 10 Stunden pro Tag. Es ist daher ein Werkzeug, das ihre Wahrnehmung der Realität unweigerlich beeinflussen kann: vom Konzept der Gemeinschaft bis zur virtuelle Sozialisation , auf die Art und Weise, wie sie online kommunizieren, ihre Identität definieren und teilen.

Aber trotz dieser starken Nutzung von Social Media und Smartphones ist die Gen Z scheint andere "Ikonen" zu wählen, um sie im Vergleich zu ihren Vorgängern bei ihren Einkäufen zu beeinflussen. Für diese jungen Konsumenten sind die ersten Influencer die Menschen, die ihr wirkliches Leben täglich bewohnen: Familie, Freunde und außerhalb dieses kleinen Kreises diejenigen, die als Vorbilder für das sein können, was sie tatsächlich getan haben und was sie getan haben. bezeugen. Kurzum, Prominente, die Produkte ohne echte Expertise sponsern, reichen nicht mehr aus: Generation Z hat das unbedingte Bedürfnis, das konkrete Engagement der Marke zu sehen, die durch klare Positionen in Politik, Gesellschaft, Umwelt etc. Sprecher für wichtige aktuelle Themen sein muss.

Dies ist ein Punkt, den jede Marke im Hinterkopf behalten sollte, die dieses spezielle Ziel erobern möchte. Tatsächlich wurden die Mitglieder der Generation Z sind viel schlauer als Millennials (und jede andere Generation), wenn es darum geht, weniger vertrauenswürdige Inhalte zu entlarven. Dank Internet und Social Media, Universen, die sie in- und auswendig kennen, haben die Jugendlichen dieser Generation ein perfekt geschultes Auge, um verdächtige Inhalte im Netz zu erkennen. Einschließlich derjenigen, die mit Mode zu tun haben. Die Rede ist von diesen Sponsoren, die von Personen des öffentlichen Lebens umständlich getarnt werden, oder sogar Nachahmern dazwischen Modemarken mehr oder weniger berühmt.


Generation Z und die Welt des Luxus

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Generation Z und der Bereich der Luxus sind auch eng verwandt. Ein Beweis dafür ist der Erfolg von Marken wie Gucci (die Marke, die den Werten von Gen Z und Millennials am nächsten kommt) und Balenciaga, historischen Modehäusern, die den Kurswechsel der Generation Z zum richtigen Zeitpunkt gespürt haben, inspiriert von den Inhalt, die Art zu kommunizieren und ihnen eine ad hoc geschaffene Ästhetik zu geben. Die Ankunft von Virgil Abloh zur künstlerischen Leitung der Louis Vuitton Menswear-Linie war auch ein grundlegender Moment: Der Designer ist in der Tat der Gründer von Off-White, der vielleicht beliebtesten Marke der Generation Z, die den Stilmix, den die Zielgruppe sucht, perfekt widerspiegelt, zwischen Luxus, Streetwear ( unser Artikel zu Streetwear Fashion weltweit hier ) und Originalität.

Wir finden auch zeitlose wie Hoodies , aber auch Gegenstände wie Jacken und Daunenjacken , endlich das Modeaccessoire schlechthin der Gen Z: die Turnschuhe . Dass die Modewelt auf sehr junge Konsumenten abzielt, ist seit einiger Zeit klar. Zuerst die Baumanwendung Tick Tack , die es Marken ermöglicht, viel direkter mit ihren Followern zu kommunizieren und neue Marketingtechniken einzusetzen, die für junge Nutzer, aber neuerdings auch für die Welt der Spiele attraktiv sind.

Denken Sie nur an den Deal zwischen Louis Vuitton und League of Legends oder zwischen Moschino und Die Sims: Es gibt viele Modehäuser auf die Generation Z projiziert, die beginnen, mit Gaming zusammenzuarbeiten. Es gibt viele Beispiele. Die virtuelle Kleidung von Gucci und Ralph Lauren, das von GCDS entwickelte Videospiel zum Launch der Frühjahr/Sommer-Kollektion 2021, die virtuelle Präsentation von Christian Louboutin in der Zepeto-App oder die erstmals ausgestrahlte Burberry-Modenschau Zucken .


Kommunikation mit der Generation Z: Célines Beispiel

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Immer beim Thema bleiben Tick Tack , es gibt diejenigen, die die Essenz von vollständig erfasst zu haben scheinen Gen Z . Ja, denn mit dieser Zielgruppe zu kommunizieren bedeutet, nicht nur das Richtige zu sagen und vertraute Mittel einzusetzen, sondern auch Produkte zu kreieren, die ihnen wirklich ähneln: Kleidung, die sich nicht "jung" nennt, sondern wirklich in all ihren Facetten ist , Stücke, die junger Verbraucher würde jeden Tag tragen, um sich voll und ganz zu fühlen.

Ein Ziel, das Hedi Slimane mit seiner neuesten Kollektion anscheinend erreicht hat Celine Frühjahr/Sommer 2021 vor einiger Zeit in Monaco vorgestellt. Hier wird Archivkleidung lässig mit einer "sportlichen" Garderobe vermischt: das Ergebnis einer offensichtlich akribischen, fokussierten und pünktlichen Recherche, die während der Sperrzeit durchgeführt wurde, um wirklich zu verstehen, was die Gen Z tragen und ein detailliertes Portrait davon machen möchte. Typisch sportliche Elemente wechseln sich ab, wie weiße Socken (personalisiert mit dem Celine-Logo), weiße Sneaker und Laufhosen kurz und lang, Baseballcaps und Wanderschuhe, alles mit einem Hauch von Weiblichkeit und Leichtigkeit, der nie versagt.

Pulls Japonais

So finden wir weitere Elemente wie den herzförmigen Anhänger, Ballerinas, Puffärmel, den Paillettenbolero, den Scrunchie in der Mitte des Unterarms oder die Handtasche mit goldener Kette, mit Geschmack Pariser Klassiker, der fast an die Vorbilder von Mutter und Großmutter erinnert, die von Generation zu Generation weitergegeben wurden. Aber dies ist nicht das erste Mal, dass eine Marke inspiriert und mit der Welt der Tick Tack . 2019 machte Hedi Slimane persönlich die Celine-Kampagnenfotos mit Noen Eubanks, einem TikTok-Star mit mehr als sieben Millionen Followern.

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Es war dann das erste Mal, dass das Casting einer Kampagne von Haute Couture wählt einen Charakter mit dieser Art der Positionierung: eine gewinnende Entscheidung und im Einklang mit den aktuellsten Trends, zumal Eubanks einer der Pioniere des "E-Boy"-Looks war, einem wachsenden Trend im Web, der die Ära perfekt verkörpert. Dann kommt der Juli 2020 und für seine Céline Homme-Kollektion Frühjahr / Sommer 2021 beschließt Slimane erneut, seine Hände in die Welt von . einzutauchen Tiktokers , und eine Sammlung zu erstellen, die sich an diese Jugendlichen richtet, die ihre vierziger Jahre in ihren Häusern eingesperrt verbracht haben und Auszüge aus ihrem Leben erzählen sozialen Medien . "Das tanzende Kind" ist der Titel der Kollektion, ist ein klarer Hinweis auf die jungen Leute, die sich in diesen komplexen Tagen der Pandemie dafür entschieden haben, sich über die TikTok-Plattform auszudrücken und ihre Zeit in ihren Zimmern eingesperrt zu verbringen, um zu tanzen Videos zum Posten machen.



Neue Straßen, unerforschte Plattformen, die heute zu einem grundlegenden Fenster auf die Jugendwelt , Welten, die weit weg scheinen und die jetzt, mit der durch die Pandemie beschleunigten Verbesserung der digitalen Technologie, die kreativen und fairen alternativen Methoden zu sein scheinen, um neuen Verbrauchern die Welt der Mode und Luxus und ihnen etwas bieten, das sie in all ihren Facetten repräsentiert.



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